बिक्री मनोविज्ञान

बिक्री मनोविज्ञान - व्यक्तिगत कारक खातामा लिने बिक्री को विशेषताहरु।

विपरीत प्रभाव

व्यायाम ओलेग बेली द्वारा आविष्कार गरिएको थियो।

तीन कचौरा पानी, जहाँ तपाईं पूरै हात राख्न सक्नुहुन्छ:

1. चीसो पानी
2. पानी ३७ डिग्री (शरीरको तापक्रम)
3. तातो पानी।

सहभागीको हातलाई ३७ डिग्रीमा कम गर्छ — सामान्य संवेदना। उसले एउटा हात चिसो पानीमा डुबाउँछ, अर्को तातो पानीमा - उसलाई क्रमशः चिसो र तातो लाग्छ। त्यसपछि दुबै हातहरू एकै समयमा (एउटा चिसो बेसिनबाट, अर्को तातोबाट) पानीमा स्थानान्तरण गरिन्छ 37।

र 37 डिग्री को एक तटस्थ तापमान मा एक हात संग, उहाँले गर्मी (चिसो पछि), अर्को संग - चिसो (तातो पछि) महसुस गर्नुहुन्छ। एकै समयमा, विभिन्न हातहरूमा एउटै पानीको तापक्रमबाट विभिन्न संवेदनाहरू! म जनतालाई सम्झन्छु, 100%।

छलफल गरिरहेका छौं । सामान्य पानी (३७) तातो भएपछि चिसो महसुस हुन्छ र चिसो भएपछि तातो महसुस हुन्छ। म के कुरा गर्दैछु? तथ्य यो हो कि यदि कम्तिमा कतै $ 37 को मूल्य संकेत गरिएको छ भने, त्यसपछि यो भन्दा माथिको कुनै पनि मूल्य कम्तिमा थोरै देखिन्छ, तर अत्यधिक तताइएको, पनि $ 4000। एकै समयमा, यदि तपाइँ एक मूल्य निर्दिष्ट गर्नुहुन्छ भने, मानौं, धेरै तातो, उदाहरणका लागि, $ 4100, त्यसपछि यो मूल्य भन्दा कम कुनै पनि मूल्य राम्रो देखिन्छ। तर सामान्य ज्ञान राखौं। त्यसैले, एक सामान्य प्रशिक्षण मूल्य एकै समयमा चिसो र तातो दुवै महसुस गर्न सक्छ! तुलना गर्न को लागी केहि। यदि प्रशिक्षणको लागि 10.000 दिनको लागि मूल्य "250.000 USD सम्म" छ भने, त्यसपछि 2 पहिले भन्दा राम्रो देखिन्छ। यदि मूल्य $210.000 छ भने, त्यसपछि $4000 धेरै हुनेछ।

गैर-वृत्ताकार संख्याहरूको प्रभाव

सेवाहरूको मूल्यहरू राउन्ड हुन्छन्, उदाहरणका लागि, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 र यस्तै - तिनीहरूलाई बुलडोजरबाट गोलाकार भनिन्छ (पुरानो साझेदारहरूसँगको व्यक्तिगत वार्तामा, यो राउन्डिङ गरेर गर्न सकिन्छ)। तर अपरिचित ग्राहकहरु को लागी, गैर-गोलाकार तथ्याङ्कहरु अधिक उचित देखिन्छ।