जब हामीले बीमा लिने, क्याफेमा कुन मिठाई छनोट गर्ने, वा नयाँ सङ्कलनबाट कुन पोशाक किन्ने भन्ने निर्णय गर्दा, के हामी स्पष्ट रूपमा भन्न सक्छौं कि हामीलाई कुन कुराले प्रेरित गर्छ?
विकासवादी मनोवैज्ञानिक डगलस केनरिक र मनोवैज्ञानिक भ्लादास ग्रिसकेविचसले एउटा व्याख्या प्रस्ताव गर्छन्: हाम्रा प्रेरणाहरू हाम्रा पुर्खाहरूले बनाएका विभिन्न विकासवादी आवश्यकताहरूको अधीनमा छन्। प्रत्येक आवश्यकताको लागि, एक निश्चित "उपव्यक्तित्व" जिम्मेवार हुन्छ, जुन उत्तेजनाको प्रभाव अन्तर्गत सक्रिय हुन्छ।
अहिले कुनचाहिँ "बोल्दैछ" भनेर पत्ता लगाउन सजिलो छैन। यदि हामीले बाइक किन्ने निर्णय गर्यौं (हामी सामान्यतया कार चढ्छौं भने), हामी दुर्घटनाको बारेमा साथीको कथाबाट डराउन सक्छौं, हामी हाम्रो प्रगतिशील विचारहरूलाई जोड दिन चाहन्छौं, वा हामी वातावरणीय भावुक सहकर्मीलाई प्रभाव पार्न चाहन्छौं। लेखकहरूले आशा गर्छन् कि उनीहरूका विचारहरूले हामीलाई हाम्रो व्यवहारको कारणहरू अझ राम्ररी बुझ्न र हामीलाई हेरफेर गर्न खोज्नेहरूको प्रतिरोध गर्न मद्दत गर्नेछ।
पिटर, 304 p।