बार्गेन! वा अन्तर्वार्तामा तलबको लागि कसरी सम्झौता गर्ने

आउनुहोस्, प्रिय, उडान गर्नुहोस्, हतार गर्नुहोस्, काम र तपाइँलाई मनपर्ने कम्पनी छान्नुहोस्। तर सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, आफ्नो तलब वार्ता गर्न नबिर्सनुहोस्। यो सामान्यतया अन्तर्वार्ता चरण मा गरिन्छ।

तलबको लागि बार्गेनिङ गर्ने तरिका बताउन अघि, म मेरा सहकर्मीहरूलाई गिब्लेटहरू दिनेछु। अब प्रत्येक कम्पनीसँग प्रत्येक सम्भावित रिक्तताको लागि निश्चित तलब दायरा छ, जस भित्र HRs अन्तर्वार्तामा काम गर्छन्। 100-150 हजार rubles भनौं। निस्सन्देह, HRs सधैं एक उम्मेदवार सस्तो किन्न प्रयास गर्नेछ, र केवल लालच बाहिर होइन।

तल्लो सीमालाई प्रारम्भिक बिन्दु भनिन्छ ताकि कर्मचारीले छ महिनामा केही गुणस्तरीय नतिजा वा उपलब्धिहरू देखाउँदा, उसले कम्पनीको खल्तीमा कुनै गम्भीर धक्का बिना आफ्नो तलब बढाउन सक्छ। व्यक्ति खुसी छ, उत्प्रेरित छ, कम्पनी बजेटमा रहन्छ - सबै पक्षहरू सन्तुष्ट छन्। हो, त्यस्ता नियोक्ताहरू चालाक छन्: तिनीहरू एक तरिकामा काम गर्न चाहन्छन् जुन उनीहरूको लागि सुविधाजनक र लाभदायक छ।

एक उम्मेद्वारको रूपमा तपाईंको कार्य भनेको तपाईंको लागि फाइदाजनक कुरा गर्नु हो, अर्थात् सुरुमा धेरै मोलतोल गर्नु हो। तर कसरी बुझ्ने कि कम्पनीले तपाईंलाई वास्तवमै कति प्रस्ताव गर्न सक्छ, धेरै सस्तो बेच्न र धेरै माग नगर्ने?

केही कारणले गर्दा, अन्तर्वार्तामा बोलाउन सकिने र गर्नुपर्ने रकमको प्रश्नले प्रायः मानिसहरूलाई अलमलमा पार्छ। धेरैलाई थाहा छैन कि तिनीहरू के मूल्यवान छन्, र नतिजाको रूपमा, तिनीहरूले आफ्नो सीपहरू उनीहरूले गर्न सक्ने भन्दा धेरै सस्तो दिन्छन्।

परम्परागत रूपमा, एक अन्तर्वार्तामा, अनुमानित तलबको बारेमा प्रश्न मानव संसाधनबाट आउँछ, र तालिकाको अर्को छेउमा रहेको व्यक्ति हराएको छ। हराउनु हुँदैन, यो आफ्नो मूल्य पत्ता लगाउन धेरै सजिलो छ।

जसरी कम्पनीमा तलब अन्तर हुन्छ, त्यसरी नै उद्योग र बजारमा पनि हुन्छ । तपाईको मामलामा कुन रकम पर्याप्त हुनेछ र कुन कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्ने भनेर पत्ता लगाउन, यो केवल कुनै पनि प्रमुख जागिर साइटमा जानु पर्याप्त छ, तपाईले आवेदन गरिरहनुभएको पदको लागि रिक्त पदहरू खोज्नुहोस्, र तिनीहरूले औसतमा कति पैसा दिन्छन् हेर्नुहोस्। सबै!

बस यथार्थवादी हुनुहोस्। भन्नुहोस्, यदि तपाइँ 200 हजार rubles को लागी एक खाली ठाउँ देख्नुहुन्छ, तर यो एक वा दुई हुनेछ, र सबै बाँकी - 100-120 हजार, निस्सन्देह, एक अन्तर्वार्ता मा 200 हजार को लागी सोध्ने कुनै मतलब छैन। तिनीहरूले गर्दैनन्, त्यसैले मध्यमा टाँस्नुहोस्।

जे होस्, औसत तलबको मामलामा पनि, तपाईंले यसको लागि किन आवेदन गरिरहनु भएको छ भनेर प्रमाणित गर्न आवश्यक छ। सशर्त: "म 100 हजार रूबलमा गणना गर्दैछु, किनकि मसँग 5 वर्ष भन्दा बढीको अनुभव छ, म तपाईंको कम्पनीको विवरण बुझ्छु र उद्योगमा 2 वर्षदेखि समान स्थितिमा काम गरिरहेको छु।" जब तपाइँ तपाइँको दक्षताहरू स्पष्ट रूपमा बताउनुहुन्छ, भर्तीकर्ताले बुझ्दछ कि तपाइँसँग एक औसत तलब प्राप्त गर्न को लागी आवश्यक स्तर छ।

यो यहाँ एक सानो विषयवस्तु बनाउन समय हो। विरोधी दासत्वमा, औसतमा, धेरै सय मानिसहरू एकै समयमा अध्ययन गर्छन्। तिनीहरू सबै अन्तर्वार्तामा जान्छन्, र यो अक्सर हुन्छ कि एउटै कम्पनीमा एउटै रिक्त स्थानको लागि हामीबाट धेरै मानिसहरू आउँछन्। धेरै पुरुष र धेरै महिला। र तिनीहरू प्रत्येकसँग तलब र सम्झौताको बारेमा कुरा गर्छन्।

मैले पुरुष र महिलामा किन ध्यान दिएँ? किनभने तिनीहरू पूर्ण रूपमा फरक तरिकामा काम गर्छन्।

जब रोजगारदाताहरूले रकम सिधै खाली ठाउँमा राख्छन्, भन्नुहोस्, उनीहरूले "100 हजार रूबलबाट" लेख्छन्, यो रकम भन्न नबिर्सनुहोस्। HR ले तपाईंको लागि यो गर्नेछ भनेर सोच्नुहोस्। जब पैसाको कुरा आउँछ, भन्नुहोस् कि तपाई वृद्धिको सम्भावनाको साथ 100 हजार तलबमा काम गर्न तयार हुनुहुन्छ। माथिल्लो पट्टी अनुमान गर्न प्रयास नगर्नुहोस्, तुरुन्तै तलब वृद्धिको लागि सर्तहरू छलफल गर्नुहोस्।

निर्दयी हुन, तपाईं धेरै आवश्यक हुनुपर्छ

तलबको बारेमा कडा र अविवेकी सौदाबाजी - मानौं तिनीहरूले तपाईंलाई 100 हजार दिन्छन्, र तपाईं 150 चाहानुहुन्छ (जुन प्रतिशत सर्तहरूमा गम्भीर उछाल हो) - केवल एक अवस्थामा सम्भव छ: जब तपाईं शिकार भइरहेको छ। जब HR तपाईंको ढोकामा उभिन्छ, सामाजिक सञ्जालहरूमा तपाईंको प्रत्येक पोस्टमा टिप्पणी गर्दछ, पत्र लेख्छ, कल गर्दछ र PM लाई ढकढक गर्दछ। अवश्य पनि, म बढाइचढाइ गर्दैछु, तर तपाईले बुझ्नुहुन्छ कि निर्दयी हुनको लागि, तपाई धेरै आवश्यक हुनुपर्दछ। तर यस अवस्थामा पनि, तपाईंले पहिले एक पटक फेरि आफ्नो सबै उपलब्धिहरू र pluses जोड गर्नुपर्छ। अहंकार, केहि द्वारा समर्थित छैन, तपाइँको हातमा खेल्नेछैन।

र अन्तमा - एक सानो nuance। जब तपाइँ रकमको नाम दिनुहुन्छ, सधैं जादुई वाक्यांश भन्नुहोस्: "म यो रकमबाट अगाडि बढ्न चाहन्छु र निस्सन्देह, म अझै बढाउन चाहन्छु, तर म अहिले प्रेरणा प्रणालीमा छलफल गर्न तयार छु।"

किन गर्ने? आफूलाई बचाउनको लागि यदि तपाईंले अचानक कम्पनीको तलब फोर्कमा नपर्ने रकमको नाम दिनुभयो, तर धेरै होइन। परम्परागत रूपमा, तपाईंले 100 हजार नाम गर्नुभयो, र तिनीहरूको सीमा 90 हो। यस वाक्यांशको साथ, तपाईंले HR लाई तपाईंलाई विकल्पहरू प्रस्ताव गर्ने मौका दिनुहुन्छ। ठीक छ, त्यसपछि सहमत वा नगर्नुहोस् - यो पूर्ण रूपमा तपाइँको निर्णय हो।