सबैजना तलब वृद्धि चाहन्छन्। एक दुर्लभ व्यक्तिले अतिरिक्त, र ग्यारेन्टी मासिक रकम पनि अस्वीकार गर्नेछ, जुन आज, ओह, कति अनावश्यक छैन। निस्सन्देह, सबैले अस्वीकार गर्दैनन्, तर के तिनीहरूले यो प्रस्ताव गर्छन्? एकातिर, तपाईं पक्कै पनि, त्यो चिनियाँ बुद्धिमा जस्तै, "नदीको किनारमा बस्नुहोस् र आफ्नो शत्रुको लाश तैरने प्रतीक्षा गर्नुहोस्।" वा तपाईं थप निर्णायक कदम चाल्न सक्नुहुन्छ, साहस हासिल गर्न सक्नुहुन्छ, र ... र जब तपाईं तलब वृद्धिको बारेमा तपाईंका वरिष्ठहरूसँग कुरा गर्ने दृढ संकल्प गर्नुहुन्छ, र तपाईं लगभग उहाँको कार्यालयमा जानुभएको छ, तब यो रोकिने र के बारे सोच्ने समय हो। वास्तवमा तपाईले के हकदार हुनुहुन्छ भनेर तपाई वास्तवमै सोध्न सक्नुहुन्छ, र तपाईको कुन अनुरोध पर्याप्त नहुन सक्छ?
तसर्थ, तलब वृद्धिको लागि सोध्नु अघि, म तपाईंलाई आफ्नो दावीहरूको सान्दर्भिकता बुझ्न मद्दत गर्ने केही तयारी कार्यहरू गर्न प्रस्ताव गर्दछु, तपाईंलाई कसरी धेरै सस्तो बेच्न नदिने भनेर बताउनेछ, वा, यसको विपरीत, तपाईंलाई हतार कार्य र सम्भावनाबाट जोगाउँछ। एक "बेरजेन अपस्टार्ट" हुनु।
त्यसोभए, शुरुवातका लागि, हाम्रा अनुरोधहरूलाई वास्तविकतासँग सम्बद्ध गरौं। यसो गर्न, हामी अधिकारीहरूसँग कति कुरा गर्न चाहन्छौं भनेर निर्धारण गर्छौं। अनि तेस्पछि:
1. हामी श्रम बजार मा तलब संग वर्तमान स्थिति फेला पार्छौं
यसले के दिने ? सायद यसले तपाईंलाई चाहिएको तलब श्रम बजारमा छैन भन्ने बुझाइ दिन्छ। यसको मतलब यो उद्योगको लागि तपाईंको अनुरोधहरू धेरै उच्च थिए र, इच्छित वृद्धिको सट्टा, तपाईंले जवाफ प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ: "ठीक छ, जानुहोस् र अर्को कम्पनीमा यस्तो तलब खोज्नुहोस्।" उल्टो पनि साँचो छ - यस्तो जानकारीको उपस्थितिले तपाईंलाई एक दिशानिर्देश दिन्छ र तपाईंलाई धेरै सस्तो बिक्री नगर्न मद्दत गर्दछ।
तपाईलाई कसरी थाहा छ कि तपाईले के माग्दै हुनुहुन्छ तपाईको उद्योगमा औसत तलबसँग मिल्दोजुल्दो छ? एकदम सजिलो। कुनै पनि पत्रिका, पत्रपत्रिका, जागिर प्रस्ताव भएको साइट लिनुहोस्, र तपाइँको विशेषज्ञता र तपाइँको स्तर अनुरूप सबै तलबहरू पङ्क्तिमा लेख्नुहोस्।
मानौं तपाईले लेख्नुभयो:
१० – १८ – २८ – ३० – २९ – ३१ – ३० – ७०
चरम पट्टीहरू बीचको औसत मान पत्ता लगाउने सबैभन्दा सजिलो तरिका हो। (१०+७०)२=४० हजार घन
तर सबै कुरा यति सरल छैन, किनकि यदि तपाइँ चेन विश्लेषण गर्नुहुन्छ भने, त्यसपछि दुई ध्रुवहरू समग्र चित्रबाट बलियो रूपमा दस्तक हुन्छन्, जसको अर्थ तिनीहरूले शंका जगाउनुपर्दछ। त्यसकारण, धेरै समान सूचकहरू सँगै जोडेर सबैभन्दा सही आंकडा प्राप्त गरिनेछ। हामी तिनीहरूलाई सर्कल गर्छौं, र - भोइला!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 हजार अमेरिकी डलर
यो उद्योगको मात्रा हो, जसमा तपाइँ पूर्ण रूपमा फोकस गर्न सक्नुहुन्छ र जसको साथ तपाइँसँग अहिले के छ र तपाइँ के प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ सम्बन्ध गर्न सक्नुहुन्छ। अन्य चीजहरूको बीचमा, यो साधारण गणनाले तपाइँलाई अन्य कम्पनीहरूमा फलब्याक मार्गहरू छन् कि छैन भनेर बुझ्न मद्दत गर्नेछ यदि तपाइँ यसमा तलब वृद्धिको लागि वार्ता गर्न सक्नुहुन्न भने। र तेस्रो, यसले तपाइँलाई तपाइँको उच्च अधिकारीहरु संग कुरा गर्दा स्पष्ट वजन र निर्विवाद तर्क गर्न मद्दत गर्नेछ।
2. अर्को चरण पत्ता लगाउने हो तपाईंको कामको ठाउँमा तपाईंको स्तरका कर्मचारीहरूको तलबको स्तरसँगको अवस्था, किनभने, हुनसक्छ, तपाईंको कम्पनीको बजेट निश्चित स्तरहरूमा सीमित छ, र तपाईंको तलब अझै बढेको छैन, तपाईंको प्रशंसा नगरेको कारणले होइन, तर तिनीहरूले केवल थप तिर्न सक्दैनन्। यसले तपाईंलाई अप्ठ्यारो परिस्थितिबाट बच्ने अवसर दिनेछ जब, तपाईंको अनुरोधको जवाफमा, तपाईंले सुन्नुहुनेछ: "हो, हाम्रो उपनिर्देशकले त्यति पाउँदैनन्!"
यस अवस्थामा, यो सायद विचार गर्न लायक छ, तर तपाईले आफ्नो मालिकलाई तलब वृद्धिको सट्टा के माग्न सक्नुहुन्छ? प्रायोजित सेनेटोरियममा वार्षिक नि:शुल्क टिकटको बारेमा? लागतमा कम्पनीको उत्पादनहरू किन्न अवसरको बारेमा? नि: शुल्क खाजा को बारे मा? फिटनेस केन्द्र सदस्यता बारे? यो तपाइँको लागि पनि वृद्धि हुनेछ, किनकि तपाइँ आफैले यसमा पैसा खर्च गर्नु पर्दैन।
फेरि, अर्कोतर्फ, तपाईले बुझ्नुहुन्छ कि यदि अरु सबैको तलब पहिले नै उच्च छ भने तपाईले कति प्रतिशत वृद्धि गर्न सक्नुहुन्छ।
3. सबैभन्दा गाह्रो - विश्लेषण गर्नुहोस्, के तपाईले सोध्नुभएको पैसा साँच्चै लायक छ? र एकै समयमा, बाहिरबाट हेर्नको लागि तपाई कम्पनीको लागि कति मूल्यवान हुनुहुन्छ। यसले तपाईंको हाकिमसँग कुरा गर्दा तपाईंको योग्यतालाई जोड दिन मद्दत गर्नेछ, वा पदोन्नतिको लागि सोध्न यो धेरै चाँडो भएको छ भनी तपाईंलाई बताउन सक्छ। यस अवस्थामा, निराश नहुनुहोस् — तपाईंले वृद्धि क्षेत्रको बारेमा मूल्यवान जानकारी प्राप्त गर्नुहुनेछ र तपाईंले पछि उठाउनको लागि सोध्ने प्रत्येक अधिकार पाउनको लागि के गर्नुपर्छ।
यो गर्न:
- परिस्थितिहरू सम्झनुहोस् जब तपाइँका कार्यहरूले कम्पनीलाई कठिन समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्यो
- आफ्नो सफल परियोजनाहरू सूची
- लेख्नुहोस् र आफ्नो गुणहरू विश्लेषण गर्नुहोस् जुन तपाईंले पहिले नै देखाउनुभएको छ र जसको लागि तपाईंलाई प्रशंसा गरिन्छ
- आफ्नो दक्षता गणना
र यदि सबै कुरा पहिलो अंक संग अधिक वा कम स्पष्ट छ, त्यसपछि यो अलग दक्षता उल्लेख लायक छ। यदि तपाईं वृद्धिको लागि योग्य हुनुहुन्छ भने पत्ता लगाउने उत्तम तरिका भनेको तपाईंले कम्पनीमा कति पैसा ल्याउनुहुन्छ भनेर गणना गर्नु हो। जाहिर छ, सबैभन्दा मूल्यवान कर्मचारी त्यो हो जसले कम्पनीको लागि सबैभन्दा धेरै पैसा कमाउँछ। र यो एकदम स्वाभाविक छ कि तलब X प्राप्त गर्न को लागी, तपाईले कम्पनीमा नाफा ल्याउनै पर्छ X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0)। यद्यपि यो बिक्रीमा हुनु आवश्यक छैन। यो कम्पनीलाई सकेसम्म धेरै पैसा बचत गर्न मद्दत गर्नेहरूको लागि पनि सत्य हो।
त्यसोभए, उदाहरणका लागि, यदि तपाईं एक लेखापाल हुनुहुन्छ र शाब्दिक रूपमा कम्पनीको लागि पैसा कमाउनुहुन्न भने, तपाईं अझै पनि करहरू कसरी सही रूपमा गणना गर्ने भनेर जान्न आफ्नो कम्पनीलाई लाखौं बचत गर्न सक्नुहुन्छ। खरिद विभागले सस्तो आपूर्तिकर्ता फेला पार्न सक्छ, र रसदहरूले क्यारियरहरू फेला पार्न सक्छन्।
के तपाईंले कम्पनीमा आफ्नो मूल्यमा अतिरिक्त शून्य थप्नुभएको छ? के तपाई साँच्चै मूल्यवान कार्यकर्ता हुनुहुन्छ?
4. अन्तमा, संक्षेप गर्दै - यदि म चाहन्छु? के म? र यदि दुबै जवाफहरू - म चाहन्छु र म सक्छु, तब यहाँ तपाइँ पहिले नै निर्णायक रूपमा उठ्न सक्नुहुन्छ र विश्वस्त भई तलब वृद्धिको लागि प्रबन्धकको कार्यालयमा जान सक्नुहुन्छ।