कसरी उद्यम लगानीकर्ता बन्ने: शुरुवातका लागि पाँच चरणहरू

उद्यम लगानीहरू मुख्यतया कोष वा प्रख्यात व्यापार स्वर्गदूतहरू द्वारा गरिन्छ। तर अनुभव नभएको व्यक्तिले विकासशील कम्पनीहरूमा लगानी गर्न र ठूलो आम्दानी गर्न सक्छ?

उद्यम लगानी के हो

अंग्रेजीबाट अनुवादमा क्रिया उद्यमको अर्थ "जोखिम लिनु वा केहि निर्णय गर्नु" हो।

तपाईंले उद्यम लगानीको बारेमा जान्नै पर्ने मुख्य कुरा यो हो कि धेरैजसो नयाँ कम्पनीहरू असफल हुन्छन्, नयाँ सिर्जना गरिएका 90 मध्ये 100 स्टार्टअपहरू बाँच्ने छैनन्। हो, यो जोखिमपूर्ण छ। तर, प्रारम्भिक चरणमा उद्यम लगानीकर्ताको रूपमा लगानी गरेर, बाहिर निस्कँदा तपाईले एउटा कम्पनीबाट धेरै ठूलो आम्दानी प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ, जसले तपाईको घाटाको लागि तिर्न भन्दा बढी हुनेछ।

जो उद्यमी लगानीकर्ता बन्न सक्छन्

पहिले तपाईंले किन लगानी गर्न चाहनुहुन्छ भनेर पत्ता लगाउन आवश्यक छ। यदि तपाईं पैसा कमाउनको लागि लगानी गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंले बुझ्नुपर्छ कि यहाँ जोखिमहरू धेरै उच्च छन्। यदि तपाइँ खुशीको लागि लगानी गर्दै हुनुहुन्छ भने, त्यो फरक कथा हो। मेरो सल्लाह:

• आफ्नो तरल पुँजी (नगद र अन्य सम्पत्तिहरू) हेर्नुहोस्, त्यसबाट तपाईंले जीवनयापनमा खर्च गरेको रकम घटाउनुहोस्, र बाँकी रकमको १५% उद्यम पुँजी लगानीमा लगानी गर्नुहोस्;
• तपाइँको अपेक्षित प्रतिफल कम्तिमा 15% प्रति वर्ष हुनुपर्दछ, किनकि तपाइँ संगठित एक्सचेन्जमा कम जोखिमपूर्ण उपकरणहरूमा समान (अधिकतम) कमाउन सक्नुहुन्छ;
• यो फिर्तालाई तपाईंले व्यवस्थापन गर्ने व्यवसायसँग तुलना नगर्नुहोस् - उद्यम पूंजी परियोजनाहरूका लागि, भारित जोखिममा तपाईंको प्रतिफल कुनै पनि अवस्थामा अधिकतम हुन्छ;
• तपाईंले बुझ्नुपर्छ कि उद्यम पूंजी एक तरल सम्पत्ति होइन। लामो समय पर्खन तयार हुनुहोस्। अझ राम्रो, कम्पनीको विकास र समस्याहरू समाधान गर्न सक्रिय रूपमा मद्दत गर्न तयार हुनुहोस्, जुन, मलाई विश्वास गर्नुहोस्, त्यहाँ धेरै हुनेछ;
• त्यो क्षण समात्न तयार हुनुहोस् जब तपाईंले आफैलाई "रोक्नुहोस्" भन्नु पर्छ र स्टार्टअपलाई मर्न दिनुहोस्, चाहे जतिसुकै कठिन किन नहोस्।

सही लगानी रणनीति निर्माण गर्न पाँच चरणहरू

एक राम्रो उद्यम लगानीकर्ता पैसा उठाउन कोशिस गर्ने कुनै पनि स्टार्टअपमा पहुँच प्राप्त गर्ने पहिलो व्यक्ति हो, र उनीहरूबाट कसरी उत्तम छनौट गर्ने भनेर जान्दछन्।

1. राम्रो लगानीकर्ता बन्न लक्ष्य सेट गर्नुहोस्

राम्रो लगानीकर्ता त्यो हो जुन स्टार्टअपहरू पहिले आउँछन्, उनीहरूले अरूलाई आफ्नो प्रस्तुतीकरण देखाउनु अघि। एक राम्रो लगानीकर्ता स्टार्टअप र अन्य लगानीकर्ताहरु द्वारा विश्वास गरिन्छ यदि हामी कोष को बारे मा कुरा गर्दै हुनुहुन्छ। राम्रो लगानीकर्ता बन्नको लागि, तपाईंले आफ्नो ब्रान्ड (व्यक्तिगत वा कोष) निर्माण गर्न आवश्यक छ, साथै विषयलाई गहिरो रूपमा बुझ्नुपर्छ (अर्थात, जहाँ तपाईंले लगानी गर्नुहुन्छ)।

तपाईंले विकासको त्यो चरण, त्यो भूगोल र आफू संलग्न हुन चाहनुभएको क्षेत्रमा लगानी खोज्ने सबैलाई देख्नुपर्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईं रुसी संस्थापकहरूसँग प्रारम्भिक चरणको स्टार्टअपमा लगानी गर्न जाँदै हुनुहुन्छ भने AI, र बजारमा त्यस्ता 500 स्टार्टअपहरू छन्, तपाईंको काम यी सबै 500 कम्पनीहरूमा पहुँच प्राप्त गर्ने हो। यो गर्नको लागि, तपाईंले नेटवर्किङमा संलग्न हुनुपर्दछ - स्टार्टअप समुदायमा विश्वास गर्ने सम्बन्धहरू स्थापना गर्नुहोस् र एक लगानीकर्ताको रूपमा आफ्नो बारेमा जानकारी सकेसम्म व्यापक रूपमा फैलाउनुहोस्।

जब तपाइँ स्टार्टअप देख्नुहुन्छ, आफैलाई प्रश्न सोध्नुहोस् - के तपाइँ पहिलो हुनुहुन्छ जसलाई उहाँ आउनुभयो, वा होइन? यदि हो, उत्कृष्ट, यसले तपाईंलाई लगानीको लागि राम्रो परियोजनाहरू छनौट गर्न अनुमति दिनेछ।

उद्यम कोष र निजी लगानीकर्ताहरूले यसरी काम गर्छन् - पहिले तिनीहरूले आफ्नै ब्रान्ड निर्माण गर्छन्, त्यसपछि यो ब्रान्ड तिनीहरूको लागि काम गर्दछ। अवश्य पनि, यदि तपाईंसँग दस निकासहरू छन् (निकास, कम्पनीलाई स्टक एक्सचेन्जमा ल्याउँदै। - रुझान), र ती सबै फेसबुक जस्तै छन्, एक लाम तपाईंको लागि लाइन हुनेछ। राम्रो निकास बिना ब्रान्ड निर्माण एक ठूलो समस्या हो। तपाईंसँग ती नभए पनि, तपाईंले लगानी गर्नुभएका सबैले तपाईं सबैभन्दा राम्रो लगानीकर्ता हुनुहुन्छ भनी भन्नुपर्छ, किनभने तपाईंले पैसाले मात्र होइन, सल्लाह, जडानहरू र यस्तै अन्य कुराहरूद्वारा पनि लगानी गर्नुहुन्छ। राम्रो लगानीकर्ता तपाईको आफ्नै आदर्श प्रतिष्ठामा निरन्तर काम हो। राम्रो ब्रान्ड निर्माण गर्न, तपाईं समुदायको सेवाको हुनुपर्छ। यदि तपाईंले दुवै कम्पनीहरूलाई मद्दत गर्नुभयो जसमा तपाईंले लगानी गर्नुभएको थियो र तपाईंले लगानी नगरेको पनि, तपाईंसँग अझै पनि जडानको राम्रो आधार हुनेछ र राम्रोसँग समीक्षा गरिनेछ। सबै भन्दा राम्रो तपाईं पैसाको लागि आउनेछ, आशामा कि तपाईंले तिनीहरूलाई मद्दत गर्न सक्षम हुनुहुनेछ जसरी तपाईंले अरूलाई मद्दत गर्नुभयो।

2. मान्छे बुझ्न जान्नुहोस्

जब तपाइँ एक स्टार्टअपसँग कुरा गर्नुहुन्छ (विशेष गरी यदि तिनीहरूको व्यवसाय प्रारम्भिक चरणमा छ), तिनीहरूलाई एक व्यक्तिको रूपमा पछ्याउनुहोस्। उसले के र कसरी गर्छ, उसले के भन्छ, कसरी उसले आफ्नो विचार व्यक्त गर्छ। सोधपुछ गर्नुहोस्, उसको शिक्षक र साथीहरूलाई बोलाउनुहोस्, बुझ्नुहोस् कि उसले कसरी कठिनाइहरू पार गर्छ। कुनै पनि स्टार्टअप "मृत्यु क्षेत्र" मार्फत जान्छ - गुगल पनि, अझै जन्मिएको छैन, असफलताबाट एक कदम टाढा थियो। एक बलियो, साहसी, बलियो इच्छाशक्ति, लड्न तयार, हार नमान्ने, हार पछि उठ्ने, भर्ती र प्रतिभा कायम राख्ने टोलीले पक्कै जित्छ।

3. प्रवृत्तिहरू बुझ्न सिक्नुहोस्

यदि तपाइँ कुनै पनि सिलिकन भ्याली स्टार्टअप वा लगानीकर्तासँग कुरा गर्नुहुन्छ भने, उनीहरूले वास्तवमै भाग्यशाली भएको भन्नेछन्। भाग्य को अर्थ के हो? यो संयोग मात्र होइन, भाग्य एउटा प्रवृत्ति हो। आफैलाई सर्फरको रूपमा कल्पना गर्नुहोस्। तपाईंले छाल समात्नुहोस्: यो जति ठूलो छ, धेरै कमाई, तर यसमा रहन अझ गाह्रो छ। एक प्रवृत्ति एक लामो लहर हो। उदाहरणका लागि, COVID-19 मा प्रचलनहरू टाढाको काम, डेलिभरी, अनलाइन शिक्षा, ई-वाणिज्य, इत्यादि हुन्। केही मानिसहरू भाग्यशाली थिए कि तिनीहरू पहिले नै यो लहरमा थिए, अरूहरू चाँडै यसमा सामेल भए।

यो समय मा प्रवृति समात्न महत्त्वपूर्ण छ, र यसका लागि तपाईंले भविष्य कस्तो देखिन्छ भनेर बुझ्न आवश्यक छ। धेरै कम्पनीहरूले उनलाई स्टेजमा समातेका थिए जब उनी अझै साँच्चै गम्भीर थिएनन्। उदाहरणका लागि, 1980 को दशकमा, लगानीकर्ताहरूले हालको AI जस्तै एल्गोरिदमहरूमा अरबौं खर्च गरे। तर केही भएन । पहिलो, यो पत्ता लाग्यो कि त्यो समयमा डिजिटल फारम मा अझै पनि धेरै कम डाटा थियो। दोस्रो, त्यहाँ पर्याप्त सफ्टवेयर स्रोतहरू थिएनन् - कसैले पनि कल्पना गर्न सकेन कि कति समय र कम्प्युटिङ शक्तिले यस्तो जानकारीको एरेलाई प्रशोधन गर्न लिन्छ। जब IBM वाटसन २०११ मा घोषणा गरिएको थियो (विश्वको पहिलो एआई एल्गोरिथ्म। — रुझान), यो कथा सुरु भयो किनभने सही आवश्यकताहरू देखा पर्यो। यो प्रवृत्ति अब मानिसहरूको दिमागमा थिएन, तर वास्तविक जीवनमा थियो।

अर्को राम्रो उदाहरण NVIDIA हो। 1990 को दशकमा, इन्जिनियरहरूको एक समूहले सुझाव दिए कि आधुनिक कम्प्युटर र ग्राफिकल इन्टरफेसहरू धेरै फरक प्रशोधन गति र गुणस्तर चाहिन्छ। र तिनीहरूले ग्राफिक्स प्रोसेसिंग इकाई (GPU) सिर्जना गर्दा कुनै गल्ती गरेनन्। निस्सन्देह, तिनीहरूले कल्पना पनि गर्न सकेनन् कि तिनीहरूका प्रोसेसरहरूले मेसिन लर्निङ एल्गोरिदमहरू प्रशोधन गर्नेछन् र तालिम दिनेछन्, बिटकोइनहरू उत्पादन गर्नेछन्, र कसैले तिनीहरूमा आधारित विश्लेषणात्मक र परिचालन डाटाबेसहरू बनाउने प्रयास गर्नेछन्। तर एक सही अनुमान गरिएको क्षेत्र पनि पर्याप्त थियो।

तसर्थ, तपाईंको कार्य सही समयमा र सही ठाउँमा छाल समात्नु हो।

4. नयाँ लगानीकर्ताहरू खोज्न सिक्नुहोस्

त्यहाँ एउटा मजाक छ: लगानीकर्ताको मुख्य काम अर्को लगानीकर्ता खोज्नु हो। कम्पनी बढ्दै छ, र यदि तपाईंसँग $ 100 मात्र छ भने, तपाईंले कसैलाई खोज्नुपर्छ जसले त्यसपछि $ 1 मिलियन लगानी गर्नेछ। यो स्टार्टअपका लागि मात्र होइन, लगानीकर्ताका लागि पनि ठूलो र महत्त्वपूर्ण कार्य हो। र लगानी गर्न नडराउनुहोस्।

5. राम्रो पैसा पछि नराम्रो पैसा लगानी नगर्नुहोस्

प्रारम्भिक चरणको स्टार्टअपले तपाईंलाई भविष्य बेच्दछ - कम्पनीसँग अझै केही छैन, र भविष्य आकर्षित गर्न सजिलो छ र सम्भावित लगानीकर्ताहरूसँग परीक्षण गर्न सजिलो छ। किन्नु हुन्न? त्यसोभए हामी भविष्यलाई पुन: कोर्नेछौं जबसम्म हामीले यस भविष्यमा विश्वास गर्ने व्यक्तिलाई आफ्नो पैसा लगानी गर्ने हदसम्म फेला पार्दैनौं। मानौं तपाईं लगानीकर्ता हुनुहुन्छ। लगानीकर्ताको रूपमा तपाईंको अर्को काम स्टार्टअपलाई त्यो भविष्य हासिल गर्न मद्दत गर्नु हो। तर तपाईले कहिले सम्म स्टार्टअपलाई समर्थन गर्न आवश्यक छ? भन्नुहोस्, छ महिना पछि, पैसा सकियो। यस समयमा, तपाईंले कम्पनीलाई राम्ररी चिन्नुपर्छ र टोलीको मूल्याङ्कन गर्नुपर्छ। के यी केटाहरूले तपाईंको लागि परिकल्पना गरेको भविष्य हासिल गर्न सक्षम छन्?

सल्लाह सरल छ - तपाईले गरिरहनु भएको सबै कुरालाई छोड्नुहोस् र तपाईले कति पैसा लगानी गर्नुभयो भनेर बिर्सनुहोस्। यस परियोजनालाई हेर्नुहोस् यदि तपाइँ पहिलो पटक यसमा लगानी गर्दै हुनुहुन्छ। सबै फाइदा र बेफाइदाहरू वर्णन गर्नुहोस्, तिनीहरूलाई तपाईंले आफ्नो पहिलो लगानी गर्नु अघि गर्नुभएका रेकर्डहरूसँग तुलना गर्नुहोस्। र यदि तपाईंसँग पहिलो पटकको रूपमा यस टोलीमा लगानी गर्ने इच्छा छ भने, पैसा राख्नुहोस्। अन्यथा, नयाँ लगानी नगर्नुहोस् - यो राम्रो पछि खराब पैसा हो।

लगानीको लागि परियोजनाहरू कसरी छनौट गर्ने

अनुभवी व्यक्तिहरूसँग लगानी गर्ने प्रयास गर्नुहोस् - जो पहिले नै विषय बुझ्छन्। टोलीहरूसँग कुराकानी गर्नुहोस्। सम्भव भएसम्म धेरै परियोजनाहरू विचार गर्नुहोस्, पहिलो पल्ट आउँदै गरेकोमा खोजी नगरी। FOMO को लागि नपर्नुहोस् (हराउने डर, "कुनै महत्त्वपूर्ण कुरा हराउने डर।" - रुझान) — तिनीहरूको प्रस्तुतीकरणमा स्टार्टअपहरूले यो डरलाई पूर्ण रूपमा बढाउँछ। एकै समयमा, तिनीहरूले तपाईंलाई धोका दिँदैनन्, तर भविष्य सिर्जना गर्नुहोस् जुन तपाईं विश्वास गर्न चाहनुहुन्छ, र यसलाई व्यावसायिक रूपमा गर्नुहोस्। त्यसैले तिनीहरूले तपाईंमा डर पैदा गर्छन् कि तपाईंले केही गुमाउनु हुनेछ। तर यसबाट छुटकारा पाउनु पर्छ।

Trends Telegram च्यानलमा पनि सदस्यता लिनुहोस् र प्रविधि, अर्थशास्त्र, शिक्षा र नवाचारको भविष्यको बारेमा हालको प्रवृत्ति र पूर्वानुमानहरूको साथ अद्यावधिक रहनुहोस्।